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Le marché du biologique et écologique : comment séduire à travers le marketing de contenu ?

Ces dernières années, le marketing de contenu a gagné en importance dans tous les domaines.

Il est ainsi devenu la façon la plus efficace de transformer des étrangers en ambassadeurs et prescripteurs des marques.

De son côté, le marché français du biologique et écologique a quadruplé en 10 ans son chiffre d’affaires. Plus de consommateurs, mais également plus d’acteurs et entreprises qui proposent une alternative aux modes traditionnels de consommation.

 

Oui, le marketing de contenu est une stratégie de communication très puissante pour tous ceux qui se trouvent sur la Toile. Mais pour les secteurs du biologique et écologique, l’enjeu est d’autant plus important en raison de leur positionnement orienté vers une consommation plus naturelle et respectueuse de l’environnement.

Si tu souhaites créer une stratégie de marketing de contenu efficace pour ton business bio/éco, investir dans des contenus de qualité est un must : adieu aux articles sponsorisés ou ceux qui ne proposent que des promotions ! Les contenus doivent être éducatifs, transparents et source de valeur ajoutée pour ton audience : le principe du unbranded content – les contenus « sans marque ». C’est exactement cette authenticité qui te permettra de gagner en crédibilité et incitera tes clients idéaux à continuer à découvrir ta marque.

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Raconte une histoire inspirante

Le storytelling est primordial dans ton identité de marque. Il bâtit des liens de confiance et proximité avec tes clients potentiels. Par exemple, partager ton engagement auprès d’une initiative sociale, soutenir un mode de développement durable et équitable ou encore amener tes lecteurs dans l’histoire qui réside derrière tes produits.

C’est exactement ce que Biocoop a fait : la promotion d’un commerce équitable où les collectivités de producteurs locaux sont rémunérées au juste prix. Ce message est transversal dans chacun de leurs sites web, qu’il s’agisse des produits cosmétiques ou alimentaires, du Nord au Sud de la France.

 

Eduque tes lecteurs

Quand un consommateur bio/éco arrive sur ton site web pour la première fois, il cherche à trouver des réponses à ses questions. Rien de mieux que de l’informer tout en l’éduquant. Grâce à des contenus de qualité, non seulement il peut trouver des réponses à ses premières questions, mais tu peux l’amener encore plus loin dans sa recherche d’information. Par exemple, un acheteur bio/éco est particulièrement attentif à sa santé et souhaitera être éduqué sur tous les aspects qui peuvent le toucher vis-à-vis de tes produits.

Compagnie des Sens, une entreprise dédiée à la commercialisation d’huiles végétales et essentielles, propose à ses lecteurs des guides très détaillés sur la plupart des huiles végétales et essentielles, non seulement celles que l’entreprise commercialise, mais également de manière générale celles disponibles sur le marché : propriétés, utilisations, précautions, synergies… Un moyen très ludique pour former leur audience : de ceux qui débutent dans le monde des huiles jusqu’à ceux qui souhaitent aller plus en profondeur et passer à la réalisation de cosmétiques maison (DIY).

Aromathérapie : découvrir les huiles essentielles avec la Compagnie des Sens

 

Sois un modèle de vie

Dans le cœur du bio/éco réside justement un mode de vie plus raisonné et en accord avec le monde et ses ressources naturelles qui nous entourent. En partageant tes croyances et le pourquoi de ta marque, tu seras authentique dans le regard de tes clients potentiels.

Par exemple, à travers leur vidéo de promotion, WeDressFair nous partage leurs convictions personnelles et ce qui les a déterminés à concevoir la marque et le concept : leur volonté de lutter contre le gaspillage, de réduire l’empreinte environnementale et de proposer au plus grand nombre des vêtements bio/éco, conçus dans le respect de l’environnement.

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Le marketing de contenu est donc devenu un moyen incontournable pour différentier ta marque biologique ou écologique de tes concurrents et fidéliser tes clients à long terme : le défi de tout business à l’ère numérique.

A l’heure de la démocratisation du bio et de l’éco et de la multiplication des marques, c’est un défi que tu dois relever !

 

 

 

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